營銷團隊的團隊建設策略和績效考核模式往往有兩種模式：

一、1+N（1為士兵，N為專業(yè)民兵）的團隊作戰(zhàn)模式

1、適合業(yè)務形態(tài)：適合于專業(yè)性強、面對決策人員多的業(yè)務。比如會議營銷模式、招投標模式等，都不是靠單兵作戰(zhàn)能實現(xiàn)的。

2、績效考核模式：適合于獎金池設計，按照整體業(yè)績的達成情況進行總量核算，根據(jù)貢獻進行二次分配。這種模式比較常見，提醒您要注意內(nèi)部分配的監(jiān)控問題。

3、團隊建設策略：依靠每年招收應屆生，從低到高逐級培養(yǎng)，通過績效考評漏斗，形成自己的人才梯隊，對于全國業(yè)務、甚至全球業(yè)務的人員調(diào)配難題迎刃而解。

4、優(yōu)點：對于適合的業(yè)務形態(tài)能夠發(fā)揮團隊作戰(zhàn)能力，通過業(yè)務技能的培訓、業(yè)務策略應用、運行模式創(chuàng)新，可以提高目標控制能力。

5、分享：這種模式的要點是策略與模式的創(chuàng)新與系統(tǒng)化，需要通過管理激發(fā)業(yè)務人員的創(chuàng)造力，需要設計獎勵機制和持續(xù)的文化氛圍營造才能逐步建成，時間雖長但建成之后威力無窮，成功的企業(yè)往往下大力氣投入，最終把企業(yè)打造成了一個系（tuan）統(tǒng)（dui），而不是一幫團伙。

二、單兵作戰(zhàn)/群狼作戰(zhàn)模式

1、適合業(yè)務形態(tài)：適合于簡單明亮、以量取勝、依靠大樹法則（人海戰(zhàn)術）取勝的業(yè)務。比如：地推業(yè)務、直銷業(yè)務等。

2、績效考核模式：適合于目標獎金制或提成制，但是建議大家要注意：根據(jù)公司業(yè)務規(guī)模的大小設計相應的提成模式，這個需要根據(jù)上年銷售額、市場份額占比、存量增長空間綜合評價，設計相應的提成額占比、提成基準線、提成階梯等要素。

3、團隊建設策略：從外部挖成熟/高級業(yè)務人員，直接分配高額任務，每個人明確一個任務額，分管一塊區(qū)域，通過業(yè)務培訓、績效考評、優(yōu)勝劣汰，逐漸打造一群作戰(zhàn)能力很強的特種兵團隊。這種模式就不介紹了吧，保險、安利、甚至阿里巴巴、支付寶、美團等都是靠這種模式起來的。

4、優(yōu)點：任務完成見效快（美團當時就是基于這種團隊建設策略取勝的，這時不要考慮人均銷售額，時間更重要）、團隊內(nèi)部競爭性增強（鯰魚效應）、可以招到屬地化有社會資源的人。

5、分享：這種模式的要點是機制的設計與人員的招募培訓，抓住時間窗口，贏得市場先機更重要，這樣才能形成市場勢能。

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